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变革创新 转型升级 实施战略反攻

2010-4-23  来源:不详 阅读次数:13959

  嘉陵顺利实现首季开门红
 
  2010年是嘉陵实施战略反攻之年。开年以来,嘉陵集团积极采取措施认真学习贯彻落实兵装集团工作会精神,深刻领会工作会提出的“211战略”的精神实质和丰富内涵,并以“211”战略为牵引,系统谋划嘉陵未来六年的发展战略,紧紧围绕“提高发展质量和效益”工作主线,转变发展观念、深化调整变革、强化执行落实,全面打响了战略反攻战。一季度,嘉陵集团摩托车产销量均达29.7万辆,完成全年生产经营指标的33%,其中本部摩托车产销量比去年同期增长19.6%;摩托车出口量、出口创汇分别比去年同期增长169%、173%;企业盈利能力持续改善,综合毛利率继续提升,同比上升3.86个百分点,顺利实现了首季“开门红”。

2009年12月25日,嘉陵首批国3车下线

2010年1月18日,嘉陵集团成立二轮车事业部

4月6日,兵装集团总经理徐斌在嘉陵视察指导工作

  科学规划谋发展

  兵装集团“211”战略的提出,为嘉陵实现新一轮科学发展指明了方向。结合“211”战略要求,嘉陵在科学分析当前面临的形势的基础上,以更加开阔的眼界、更加开放的思维、更加宽广的胸襟,对嘉陵“323”发展思路和“1123”奋斗目标进行升华和调整,提出了未来六年的发展战略,即“323”发展战略和“1123”奋斗目标,倾力打造受人尊敬的国际化摩托车、轻型动力和特种装备制造商。

  “323”发展战略:

  “3”:抓住三个重点,即提升创新变革能力,打造核心产品谱系,构建军民融合平台;

  “2”:实现两个突破,即国内、国际市场突破;

  “3”:完成三个转变,即完成从求生存向求发展的转变,完成从追求规模速度向又好又快发展的转变,完成从生产经营型企业向创新驱动型企业的转变。

  “1123”奋斗目标:

  “1”:实现员工人均收人翻一番,力争达到6万元;

  “1”:核心产品销量超过100万辆;

  “2”:利润总额2亿元以上;

  “3”:企业综合实力位列同类企业前三。

  2010年是嘉陵实施“323”发展战略的开局之年,为确保“323”发展战略首战必胜,嘉陵明确提出了实施“323”发展战略头年即2010年的生产经营方针、目标和主要经营指标,制定了头年要抓的七大重点工作,强调要以兵装集团“211”战略、嘉陵“323”发展战略和“1123”奋斗目标为牵引,在更高层次上更为深入地践行科学发展观,切实转变增长方式,加快结构调整步伐,持续提高发展质量,努力增强发展后劲,真正把发展观念和工作重心转移到提高效率效益上来,并将其作为落实“211”战略、顺利实现“323”发展战略和“1123”奋斗目标的根本保证,全面打好战略反攻战,切实推动集团又好又快的科学发展。一是转变观念、强化执行,确保“323”发展战略落地。二是精心组织、科学策划,确保军品科研生产任务按期完成。三是创新驱动、精益研发,持续提升核心产品竞争力。四是集聚力量、战略反攻,全面实现市场突破。五是夯实基础、创新管理,切实提升整体效率。六是坚定信心、群策群力,不遗余力深化企业改革。七是培育文化、构建和谐,以改革创新精神加强党建和思想政治工作。

  拓展市场扩经纬

  市场是企业发展的命脉。嘉陵集团在市场开拓上时常先人一步,敢于亮剑,努力提高统筹利用国际国内两个市场、两种资源的能力,在不断开拓市场的过程中,优化营销机制,提高营销质量,进一步拓展核心产品市场的广度和深度,努力形成对集团经营目标顺利实现的强力支撑。

  扎实推进“四化”营销。面对国内低迷的摩托车市场,嘉陵眼盯市场以变应变,大力推进“精益化”、“专业化”、“标准化”、“一体化”的“四化”营销,按照“巩固核心市场、突破潜力市场、培育薄弱市场”的市场细分策略,积极开展“强网扩网”行动,通过再造和优化业务流程、推进营销一体化、订单模式调整和一级平台模式重构等,有效促进了销量的增长,川渝市场取得较大发展,缩短了与主要竞争对手的差距,一季度,仅重庆市场,独狼、金悍等核心产品的销量便达到了70%以上的销售比例;抓紧健全销售、服务管理标准与信息系统,加快各乡镇维修服务网点建设,在资金支持、形象建设等方面加大投入,全年计划建示范店50家、标准店328家、A类经销店1546家、喷绘门头店2533家;围绕“单品和核心产品”上量的方针,对产品阵列及价值链进行梳理,进一步调整和整合产品阵列及区域布局,大打产品组合拳,进一步拓展核心产品市场的广度和深度,核心产品在重点市场巩固上量,其中,金悍系列产品在重点市场实现销售2万余辆,同比增长88.19%,独狼系列产品在贵州、云南、甘肃等市场同比实现较大增长,形成新的市场支撑;大力实施区域差异化服务策略,全面推进终端4S软件服务管理,提高零件快速供保效率,加大市场品质信息收集和快速处置力度,强化回访工作,形成服务工作管理闭环,努力提升用户满意度和商家满意度,有效促进了销量的攀升。一季度,国内摩托车销售完成进度计划109%;营销一体化成果显著,其中,广东嘉陵同比增长100.7%,上海嘉陵同比增长42%。

  大力开拓海外市场。嘉陵对国外市场有着鲜明定位的国际化思维:东南亚,求量;南美洲,求利;非洲,求突破;欧洲,树形象。从而在实施走向国际市场的“蓝海战略”中大做加法,充分利用先期战略布局和品牌两大优势,加强营销渠道和网络建设,前移管理重心,有序推进亚洲、西非、南美等重点市场海外营销代表派驻工作,加大市场开拓和“JIALING”品牌宣传力度,力争培育出5个年销量3万辆以上并持续增长的大市场。在内部大力实施变革,重构外贸公司组织机构,引入竞争上岗及绩效评价体系,提升和突出营销功能,实现从“做贸易”到“做营销”的转变。同时调整产品结构,进一步精干外贸产品线,强化海外子公司管理,积极培育集团新的经济增长点。如今,嘉陵已在海外建立了2000多个海外专卖店和维修站,拥有国际代理商、经销商300多家,并先后在国外建立了若干控股公司和生产线,真正实现了与国际市场接轨。

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